Sind Messen ein Muss?

Werner Gropp Manager Marketing B&R Industrie-Elektronik, Eggelsberg

Werner Gropp: "Alternativ zu Fachmessen holen wir den Kunden – auch räumlich – dort ab, wo er steht."

Web-Links

http://www.br-automation.com

Aus dem Archiv

Das Marketing unter neuer Leitung

Österreichs Exportkaiser

Materialeffizienz (k)ein Thema?

Aus weniger mehr machen

Die Maschinen-(R)evolution

Fachmessen sind sinnvoll, ...

... wenn sie stark spezialisiert sind und sich tatsächlichen Fachbesuchern zuwenden, auch Impulse in verschiedenen 'Communities', mitunter gar nachhaltige Trends setzen. Masse ist nicht mehr gefragt, weder in Besucherzahlen, geschweige denn Ausstellungsflächen.

Alternativ zu Fachmessen ...

... holen wir den Kunden – auch räumlich – dort ab, wo er steht. Unsere Roadshows sind ein sehr beliebtes und anerkanntes Format, das sich auch weltweit einsetzen lässt. Ein weitere Alternative sind sogenannte 'User-Meetings', die bei B&R in Österreich neuerdings unter 'Inside Automation' firmieren und bereits zum fünften Mal in Salzburg stattfinden.

Erfolgreich ist ...

eine Messeteilnahme, wenn es gelingt, die Bedürfnisse sehr speziell zu adressieren, Lösungen aufzuzeigen und neue Trends zu beschreiben. Wesentlich ist der individuell empfundene, aber auch betriebswirtschaftlich nachweisbare Kundennutzen. Produktverliebte Aussteller verlieren gegenüber den Lösungsanbietern.

Unsere „Top-Messen“ ...

... sind, sehr branchenspezifisch gesehen, die SPS/IPC Drives in Nürnberg und die HMI in Hannover, außerdem Spezialmessen wie die DRUPA, BAUMA und die HUSUM WindEnergy.